Чтобы обнаружить и понять отличия лицензионного договора от договора концессии (франшизы), потребуется тщательный анализ и понимание ключевых моментов, имеющих значение для этих типов договоров.
Лицензионный договор – это соглашение, по которому лицензиар (правообладатель) предоставляет лицензиату (пользователю) право использовать объект лицензирования (например, торговую марку, патент, авторское произведение) на определенных условиях.
Договор франшизы – это более комплексный документ, который позволяет франчайзи (партнеру, пользователю) использовать уже существующую бизнес-модель франчайзера (владельца бренда) за определённую плату.
Оба договора, и лицензионный, и коммерческой концессии (франшиза), предлагают возможности для развития бизнеса, но их специфика различна.
Ключевые отличия договора концессии от лицензионного договора: предмет, контроль, финансы
Наиболее заметные отличия лицензионного договора от договора концессии (франшизы) «прячутся» в таких моментах, как предмет договора (о чём вообще соглашение?), степень контроля (где больше свободы?) и финансы (где лицензиату/франчайзи придётся платить больше?).
1. Предмет договора.
Лицензионный договор: фокусируется на передаче права использования конкретного объекта интеллектуальной собственности – патента, товарного знака, дизайна, технологии и т.д.
Договор франшизы: предполагает передачу комплекса прав на использование целой бизнес-модели, включая торговую марку, фирменный стиль, технологии, стандарты обслуживания, обучение персонала, маркетинговые материалы, методические пособия и т.д.
2. Степень контроля.
Лицензионный договор: правообладатель обычно имеет ограниченный контроль над деятельностью лицензиата. Пользователь свободен в выборе способов использования объекта лицензирования.
Договор франшизы: в отличие от лицензионного договора, договор концессии предусматривает, что владелец бренда обладает значительным контролем над деятельностью франчайзи, устанавливая стандарты, требования к качеству продукции и услуг, маркетинговую стратегию, дресс-код и т.д.
3. Финансовые обязательства.
Лицензионный договор: финансовые обязательства пользователя обычно ограничиваются платежом за лицензию и/или роялти.
Договор франшизы: франчайзи несет более широкие финансовые обязательства перед владельцем бренда. Помимо начального взноса, он оплачивает роялти, маркетинговые взносы, может быть обязан участвовать в совместных рекламных кампаниях и выполнять иные требования, указанные в договоре коммерческой концессии.
Уже на основе ответов на эти вопросы можно понять, какой договор ближе к вашей ситуации. Но есть и дополнительные моменты.
Базовые отличия договора концессии от лицензионного договора: самостоятельность и ответственность. Примеры использования
Для понимания отличий лицензионного договора от договора концессии важно не забывать про уровни самостоятельности, а также рисков и ответственности.
4. Уровень самостоятельности.
Лицензионный договор: пользователь имеет высокий уровень самостоятельности в ведении своего бизнеса.
Договор франшизы: франчайзи обладает ограниченной самостоятельностью, поскольку обязан следовать установленным владельцем бренда правилам и стандартам. Отличия лицензионного договора от договора концессии в данном случае наиболее очевидны.
5. Риски и ответственность.
Лицензионный договор: риски и ответственность распределяются между лицензиаром и лицензиатом в соответствии с условиями договора.
Договор франшизы: владелец бренда несет большую ответственность за успешность франшизы, так как он предоставляет комплексный пакет услуг и поддержку своим партнерам.
6. Примеры использования.
Лицензионный договор: использование торговой марки, использование патента на технологию, использование авторских прав на музыку или фильмы.
Договор франшизы: открытие магазина известной сети, открытие ресторана по известной франшизе, предоставление услуг по франчайзингу.
Ниже можно увидеть сравнительную таблицу отличий договора концессии от лицензионного договора. Понимание этой разницы поможет вам выбрать оптимальную форму сотрудничества, которая будет соответствовать целям и условиям вашего бизнеса. Но предварительно важно убедиться, что вы действительно осознаёте все риски, последствия и условия. Если такой уверенности нет - проконсультируйтесь с юристом.
Как сделать выбор, учитывая отличия договора концессии от лицензионного договора
Выбор между лицензионным договором и договором коммерческой концессии зависит от конкретных целей и потребностей. Важно рассматривать его с точки зрения как правообладателя, так и потребителя.
Правообладатель (лицензиар/франчайзер).
Лицензионный договор: подходит, если вы хотите распространить свою идею (патент, товарный знак, дизайн) с минимальными затратами и не хотите тратить время на контроль над деятельностью пользователя.
Договор коммерческой концессии: подходит, если вы хотите запустить свою бизнес-модель на широком рынке с помощью партнеров, контролируя качество продукции и услуг, а также получая дополнительные доходы от платежей франчайзи.
Потребитель (лицензиат/франчайзи).
Лицензионный договор: подходит, если вы хотите использовать конкретный объект интеллектуальной собственности с максимальной степенью самостоятельности.
Договор коммерческой концессии: подходит, если вы хотите получить готовую бизнес-модель, поддержку и обучение от владельца бренда, а также не вкладываться в рекламу, воспользовавшись уже установленной репутацией и известностью.
Если вы не очень хорошо ориентируетесь в нюансах лицензионного договора и франшизы, то обязательно проконсультируйтесь с юристом по интеллектуальным правам. Так вы будете уверены, что ваш выбор будет базироваться на опыте и профессионализме человека, постоянно занимающегося практическими вопросами и проблемами интеллектуальной собственности. Вам не придётся внимать в отличия между лицензионным договором и договором концессии (франшизой) – юрист поможет вам минимизировать риски и сделать выбор на основании ваших пожеланий и ситуации в целом.
